Lees verder
Jospeh Grenny, Kerry Patterson, Ron McMillan en Al Switzler zijn de oprichters van VitalSmarts en internationaal erkend vanwege hun grensverleggende werk op het gebied van organisatiekunde en management.
Meer over de auteursCrucial Conversations (Herziene editie)
Gespreksvaardigheden voor als er veel op het spel staat
E-book Epub met watermerkbeveiliging Nederlands 2022 1e druk 9789047016281Samenvatting
'Crucial Conversations' leert je een goed gesprek te voeren, juist wanneer er heftige emoties en gevoelige belangen in het spel zijn. Het ontspoort al snel, helemaal wanneer er sprake lijkt van discriminatie, uitsluiting of machtsmisbruik. Al twee decennia lang is 'Crucial Conversations' hét boek op het gebied van gespreksvaardigheden.
Deze vernieuwde editie sluit nog beter aan op de moderne werkvloer, met concrete tips voor digitale communicatie en het bespreken van de politieke en maatschappelijke kwesties van vandaag de dag.
Met 'Crucial Conversations' kun je constructief blijven communiceren wanneer anderen ontploffen, weet je een veilige situatie te creëren waarin vrijwel alles bespreekbaar is, en breng je het gesprek terug naar wat je wilt bespreken.
Hét boek op het gebied van gespreksvaardigheden. Deze vernieuwde editie bevat concrete tips voor digitale communicatie en het bespreken van huidige politieke en maatschappelijke kwesties.
Specificaties
Expertrecensies (3)
Lees verder
Lees verder
Lezersrecensies
Interviews en artikelen (1)
Over Joseph Grenny
Over Kerry Patterson
Over Ron McMillan
Over Al Switzler
Over Emily Gregory
Inhoudsopgave
Verantwoording 11
Inleiding 15
I Het probleem
1 Niet onderhandelen over posities 21
II De methode
2 Scheid de mensen van het probleem 39
3 Richt je op belangen, niet op posities 71
4 Zoek naar oplossingen in wederzijds belang 93
5 Dring aan op objectieve criteria 129
III Ja, maar …
6 Als de andere partij nu eens machtiger is? 151
(Ontwikkel je bazo – Beste Alternatief Zonder Overeenkomst)
7 Als hij nu eens niet wil meedoen? 165
(Gebruik onderhandelingsjiujitsu)
8 Als hij nu eens gemene trucjes gebruikt? 195
(Het temmen van de harde onderhandelaar)
IV Tien vragen over Getting to Yes
Vragen over redelijkheid en over principieel onderhandelen 219
Vragen over omgaan met mensen 229
Vragen over tactieken 245
Vragen over macht 257
V Tot besluit
Tot besluit 273
Analytische inhoudsopgave 277
Opmerking over het Harvardonderhandelingsproject 287
Rubrieken
- advisering
- algemeen management
- coaching en trainen
- communicatie en media
- economie
- financieel management
- inkoop en logistiek
- internet en social media
- it-management / ict
- juridisch
- leiderschap
- marketing
- mens en maatschappij
- non-profit
- ondernemen
- organisatiekunde
- personal finance
- personeelsmanagement
- persoonlijke effectiviteit
- projectmanagement
- psychologie
- reclame en verkoop
- strategisch management
- verandermanagement
- werk en loopbaan