Michael Humblet is obsessed with designing, building, training and scaling sales machines.
Meer over Michael HumbletWhy now?
Omdat je prospects gisteren eigenlijk al klant hadden moeten zijn
Paperback Nederlands 2022 1e druk 9789401487566Samenvatting
Verkoop is ingrijpend veranderd in de laatste jaren. Maar zijn je verkopers dat ook? Hoe is het gesteld met je verkooptechnieken? Naast digitale schaalbaarheid ligt de snelheid en ritme van verkoop helemaal anders dan een tijd geleden. Succesvolle ondernemingen hebben manieren gevonden om hiermee om te gaan en er zelfs op te anticiperen.
Dit boek bouwt op ervaring met meer dan 350 ondernemingen die aan hun verkoopstrategie hebben gesleuteld. Het toont de ideale architectuur van ieder salesverhaal aan met pragmatische voorbeelden. Op die manier werkt het als een gids die inspireert om zelf aan de slag te gaan.
Specificaties
Lezersrecensies
Interviews en artikelen (1)
Over Michael Humblet
Inhoudsopgave
1. Probleem
Under pressure: zo creëer je je Why Now 12
2. Aandacht
For better conversion: follow the arrowed path 46
3. Vertrouwen
No more slick talk: zo toon je wat je waard bent 84
4. Structuur
Fit for a model: zo leg je je oplossing op tafel 112
5. Next Actions
What’s it gonna be: verkoop je vandaag, of morgen? 138
6. Ultimate Flow
Close (but no cigar): zo lijm je je Sales Story aan elkaar 152
7. #justaskmichael
Zeg, Michael. En use cases dan? 170
Outro 188
Merci 190
Referenties 192
The Sales Story Rulebook 202
Over de auteur 203
Rubrieken
- advisering
- algemeen management
- coaching en trainen
- communicatie en media
- economie
- financieel management
- inkoop en logistiek
- internet en social media
- it-management / ict
- juridisch
- leiderschap
- marketing
- mens en maatschappij
- non-profit
- ondernemen
- organisatiekunde
- personal finance
- personeelsmanagement
- persoonlijke effectiviteit
- projectmanagement
- psychologie
- reclame en verkoop
- strategisch management
- verandermanagement
- werk en loopbaan